예비창업자의 프랜차이즈 가맹창업 요령Ⅲ
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예비창업자의 프랜차이즈 가맹창업 요령Ⅲ
  • 창업&프랜차이즈
  • 승인 2016.09.27 08:00
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프랜차이즈 가맹본부의 경쟁력을 파악하기 위해서는 가맹본부에 대한 기본검토와 우수 프랜차이즈 가맹본부에 대한 선별방법, 그리고 피해야 할 프랜차이즈 가맹본부 유형에 대해 알아볼 필요가 있다.

프랜차이즈 가맹본부에 대한 기본 검토사항
1. 가맹본부의 명성 및 건실도는 어떠한가?
2. 가맹본부의 역사, 가맹점의 수와 평균 실적(매출액 및 순이익)은 어떠한가?
3. 소송 및 분쟁의 사례는 없는가?
4. 제공되는 노하우에 대해 가맹비나 로열티는 균형이 잡혀 있는가?
5. 가맹본부의 견해와 자신의 의견에 있어서 크게 마찰을 불러 일으킬만한 것이 있는가?
6. 상품의 평판은 어떠한가?
 7. 점포 및 프랜차이즈 전체의 이미지는 어떠한가?
 8. 가맹본부의 재정, 운영상태, 임원의 전직상태는 어떠한가?
 9. 직영점을 운영하고 있는가?
10. 체인점 수가 몇 개나 되는가?
11. 안정적인 제조, 유통 라인이 구축되어 있는가?
12. 가맹점 지원을 확실히 하고 있는가?
13. 모집광고를 지나치게 많이 하고 있지는 않는가?
14. 가맹점의 폐점율은 어떻게 되는가?
15. 법인명을 자주 바꾸지 않는가?

우수 프랜차이즈 가맹본부에 대한 선별법
 1. 특화된 경쟁요소가 있는가?
 2. 가맹점을 위한 시스템은 갖고 있는가?
 3. 재무구조는 건전한가?
 4. 지속적인 고객 서비스가 가능한 R&D능력이 있는가?
 5. 허위, 과대 포장된 브랜드는 아닌가?
 6. 가맹점주의 만족도는 높은가?
 7. 점포 개점율과 폐점율은 어떠한가?
 8. 홈페이지 점검(게시판, 점포위치, 연락처)은 잘 이뤄지는가?
 9. 투자대비 수익률은 높은가?
10. 판매촉진을 위한 상품광고는 계속 이뤄지고 있는가?
11. 상품 개발기능과 시스템 개발기능이 갖춰져 있는가?
12. 원재료 개발기능과 상품서비스 개발기능이 갖춰져 있는가?
13. 가맹점주를 위한 운영지도기능과 교육훈련기능이 있는가?
14. 물류센터 운영현황, 정보공개서 제공여부, 가맹점 입지 상권보호를 위한 안전장치여부, 공정거래위원회에서 권장하고 있는 표준약관사용 여부 등

피해야 할 프랜차이즈 가맹본부 유형 
1. 소규모를 투자해도 빠른 시일 내에 엄청난 이익을 보장한다고 광고하는 회사 
2. 가맹점 희망자가 가맹사업 내용에 대해 타당성 검토를 하지 않은 상태에도 불구하고, 늦기 전에 시작해야 한다고 재촉하는 회사 
3. 프랜차이즈 본부의 총 매출액과 이익금, 매장 위치 등에 대한 자료를 영업비밀이라고 하면서 공개하지 않거나 가맹점 희망자를 무시하는 회사 
4. 프랜차이즈 본부가 제공하는 상품의 판매가 아주 쉬워 매출 걱정을 안 해도 된다고 장담하는 회사 
5. 폐점율이 높고 프랜차이즈 본부의 경영진·임원·간부 등의 신상명세를 밝히기 꺼리는 회사 
6. 최종 소비자를 대상으로 하지 않고, 가맹점이나 판매원을 통해 큰 이익을 얻을 수 있다며 '판매'를 강조하는 회사
7. 이미 동업종에서 유명한 프랜차이즈나 다른 회사와 비슷한 이름으로 가맹점 희망자에게 접근하는 회사 
8. 파트타임이나 자영업 겸업만으로 큰 노력 없이도 많은 소득을 올릴 수 있다고 장담하는 회사 
9. 가맹비나 로열티가 아주 낮거나 없는 회사 
10. 원재료, 상품, 서비스 개발기능이 약한 회사
 

프랜차이즈 가맹본부 경쟁력 점검 리스트

 
























 




 

전라남도 금융복지상담센터 박찬규 개설준비위원장은  1954년 전남 해남에서 태어나 광주상고를 나와 숭실대학교 중소기업대학원에서 석사학위를 받았다. 한국산업은행, 한국기업평가(주), 기보캐피탈을 거쳐, 서울시 마포소상공인지원센터 센터장을 지냈으며, 서울시 신용보증재단에 이어 소상공인 창업과 경영개선을 위한 경영지도에 힘써왔다. 현재는 진이창업연구소 소장으로 있으며, 전라남도 금융복지 상담센터에서 고통받고 있는 다중채무자를 위해 힘쓰고 있다. 전남신용보증재단 해남지점장을 지내며 「성공창업 가이드북」을 펴낸 바 있다.  
e-mail Sooodang@naver.com


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